这几年
我们看见90后、95后
不仅已经"按时长大"
还用他们自己的方式
证明骨子里的勇气与担当
他们那些“很可以”的瞬间
绝不止钱包暴鼓、银行卡暴富
更有感人的热血与坚持
为自己的世界勇敢向前
想去领略山川湖海，也想自由游走高楼大厦
2018年大学毕业，吴迪（化名）也像大部分应届毕业生一样，从外地回到家乡，找了一份还不错的外贸业务员的工作，按部就班地工作与生活。虽然工作稳定，也能满足生活所需，但是他不禁想：难道要年复一年地重复这样的生活？听老板的话拿着不多不少的薪资，一眼就能看见五年、十年后的自己是如何的模样？
2019年初，吴迪终于下定决心，一脚迈进了跨境电商行业。
问
为什么选择跨境电商创业呢？1
国内电商门槛低、同类竞争大，赚钱效应已经不高，而跨境电商作为一个新的业态呈现出蓬勃的发展潜力；
2
没有资金，项目起始投入金额不多；
3
刚出校园，不了解产品、技术，没有生意经验；
4
拥有应用外语的特长，想要更多的收入，想要见识更大的世界。
“2018年的跨境电商，基本上做生意的工厂、外贸公司和国内电商的从业人员，都没有意识到跨境电商的潜力，但是中国产品是很优秀在海外不愁市场。那时候我也是凭着一腔孤勇，什么都还不懂，就一头扎进了亚马逊。”
一只忙碌的蚂蚁不断改变着自己
2019年4月，吴迪摸索了亚马逊店铺的开店、选品、上架、货运、销售等一系列环节，也小小地吃了一波的亏。正在这时，吴迪遇见了“麒麟计划”在当地的亚马逊初阶第一期孵化班，开班后就加入了学习。
亚马逊初阶孵化班的老师非常有耐心，基础理论讲得细致，而且手把手指导实操。虽然吴迪已在前期摸索中学会了基础操作，但依然全程跟班学习，系统地完善自己的知识盲点，对亚马逊运营也有了新的认识。
“公司有很多运营，我可以一边操作公司账号运营工作，一边学习其他人的运营经验，多听多看多琢磨，慢慢地我也成功运营出来两三款利润产品，也琢磨出了一套适合自己的运营打法。”
那5个月的时光，他像一只忙碌的蚂蚁，不停地搬运、吸收养分。明白了之前失败的原因，抓住了成功的技巧，更重要的是有了跨境电商运营的信心，坚信可以在这一行赚到自己的“一桶金”。
从亏损到赢利，从赢利坚持到大卖
现在的吴迪已经总结出了一套适合自己的运营方法：
01选品
只做小类目竞争不会很大，但产品质量要把控好，最好是与市场有差异化的产品。
02测款
小批量上架，如果卖得好及时补货并加大投入，如果卖得不好进行处理甚至移除。
03评论控制
产品要选质量好的新款，规避差评。手上在卖的产品基本都有几百个评论。
2020年3月，吴迪的亚马逊店铺实现了零亏损。2020年4月，其中2款产品爆单了，每天都有上百单的销售，每周都要拼命拿货补货。“自从爆单，一下子更有运营信心了，然后就又上架了多款产品。7月份的时候月销售额达到了3万美金，利润在35%左右。”
说到差异化的选品思路，吴迪讲了一个有趣的事情，表现差异化选品的优势。
2020年海外口罩需求爆发的时候，一大批卖家千方百计想往海外销售口罩。吴迪从一张搞笑图片中得到了灵感，另辟蹊径，自己设计了一个小道具可以安装在口罩的嘴部位置，戴口罩的人就可以不用摘口罩用吸管喝水。产品成本4元，亚马逊售价13.99美金，吴迪自己发了一批货过去，销量很火，因为市场上没有这个产品又贴合消费者需求。4个月后市场上才有了类似产品，但那时口罩的风口已经下滑，利润也没有一开始那么高了。
2020年7月份，吴迪又开了一个店铺，招了第一位员工。员工擅长拍摄与美工，使得店铺的照片一下子提升了档次。9月份的时候，吴迪带着员工报名了“麒麟计划”杭州轮训班，每周开车前往杭州学习亚马逊运营进阶课程。
“我在初阶班扎实了基础操作，走了一遍运营全流程，去进阶班之前我的目标也很明确，就是要突破当时的销售额，学习更多的运营打法、交流更多的运营经验。11月份的时候月销售额突破了5万美金。”
畅想一下未来
从2018年大学毕业到2020年年销售额300多万元，没有家庭助力，一切从零开始的吴迪不可谓是不成功的。
吴迪计划在2021年要更上一层楼，并且有了明确的方向。一方面，继续招兵买马扩大站点运营；另一方面寻找厂家定制个性化的产品，甚至自己参与设计。最重要的是继续保持学习与交流，只要有机会一定要参与进去。
“我一直认为，有多少能力做多少的事。我也是一步一步规划着前进，不胆怯不退缩。我不能跟那些压货几百万上千万的大卖比较，但是我可以按自己的方式不断提升利润。2021年我的目标是获得200万的利润，对此我还是很有信心的。”吴迪很感谢2020年的自己，没有放弃跨境电商，坚持运营亚马逊。
对初入跨境小伙伴的建议
①基础一定要扎实。图片、listing、关键词初阶孵化班的内容非常非常重要。
②选品很关键。差异化的产品更好卖，也可以在原产品的基础上添加些功能。
③一定要做好品牌备案。如果没有品牌备案，卖得好很容易被跟卖，会导致链接权重下降、购物车被抢走等多种不良后果。来自曾经损失30多万元的卖家的警告。
④形成自己的销售节奏。什么时间该补货，什么状态要上广告，什么时候要放弃产品，当你形成销售节奏会越做越顺，越来越有信心。
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