跨境圈流传一句老话：“七分靠选品，三分靠运营”，选品是变现的关键环节，做TikTok也是一样的，很多朋友可能账号内容做得好，流量不错，但是变现能力不是很强，问题就出在选品上，今天就跟大家分享一下TikTok选品的几个思路，希望能帮助到大家。
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#01
选品的方向
1）新卖点
TikTok是一个具有娱乐属性的社交平台，与亚马逊、全球速卖通等传统搜索电商不同，新颖的产品，有自己的话题内容，更容易吸引用户的注意力，产生冲动消费。
2）蓝海市场
蓝海是指那些有一定客户需求，相对冷门，尚未深度挖掘，但有发展潜力的产品。需要注意的是，在发展蓝海品类的同时，也要找到更精准的客户需求。以女装品类为例。
其面料可细分为纯棉、棉麻、丝绸、冰丝等。印花元素可以细分为圆点、碎花、条纹、字母、纯色等。所以找一个属于蓝海市场，细分精准到客户需求的品类，会让你的特色更加鲜明。
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3）价格优势
尽量选择一些客户对价格不是特别敏感的品类。当然，内容属性要比价格好，否则用户对价格有疑问就直接去亚马逊比价，就会造成只有流量没有转化的现象。
4）具有时效性
时效性包括节日时效性和季节时效性。受欢迎的外国节日包括情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等等。另外，由于疫情影响，现在很多与家居相关的品类也是不错的选择。
很多朋友做TikTok之前已经从事线上跨境业务多年，但在TikTok选品上却做不好，原因在于没有看透TikTok平台的属性和定位，不能单纯吧TikTok看成一个电商平台，因为它同时还具有社交功能，多看看国内的抖音电商是怎么做的，很快就能找到思路。
#02
选品注意事项
1）TikTok用户年轻化
根据Marketing Charts TikTok的统计，超过50%的人都在18岁到34岁之间，所以选择应该满足年轻人的需求。
2）送货时间限制
跨境物流的时间会比较长，一般在15天左右，但如果租一个海外仓就可以大幅度缩减配送时间，提升用户的购物体验，同时也提高了自家店铺的竞争力。如果没有租海外仓的预算，也可以选择找海外的货品供应商。
3）不要选择偏门产品
虽然说它存在是有道理的，所有的产品都可以卖，只是花费的精力不同而已。
价格不能太高。比如我们一般买个十几二十块钱的东西，不太在意价格。但是如果你想买几百块钱的东西，你可能会去淘宝，天猫等货比三家，TikTok在这种比较中不会有优势。
所以不能选择价格太高的商品。最舒服的区间在10-40美元之间，这个价位顾客不会太敏感，10美元以下利润太小，也不太适合。
4）适合冲动消费
不要卖那种客户需要比价的东西，我想卖那种看到之后就想买的商品，容易引起冲动消费的产品，例如一些小玩具，一些流行文化产品。
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