TK直播的项目，经过两个月的摸索和调整，终于在上周走上了正轨。从之前的每场1K场观，不到100美金的成交，到上周每场5K以上的场观，1000美金以上的成交，一波三折，总算开花结果了。虽然我来操刀只有两个月时间，但其实也离不开之前将近两年时间的积累。
最早开始接触TK的，是我们的一个兄弟团队，2020年的时候就开始做账号，搬运视频，涨粉，高峰的时候手里的账号有几百个，总的“粉丝”有上千万。 但是当时的情况下，一直找不到好的变现方式。无奈之下，去年上半年团队搬到了深圳，在那边做一些TK相关的培训来维持团队。但是培训的市场空间毕竟有限，而且深圳的成本也比较高，所以去年下半年又搬回来长沙。刚好TK shop推出来，就开始尝试做小店。不过当时市面上也没什么人跑出品来，而且消费者在TK上购物的习惯基本没有。尝试了很多品，玩具，文具，衣服，饰品，中间还一度招了两个在长沙留学的老外来做主播，但都没有结果，甚至连一个订单都没有。
去年Q4的时候，TK的广告投流功能推出来，一个做国内投流的兄弟在TK上投了一段时间，多多少少还是出了一些单，但是选的品都是一些类似筋膜枪的热品，成本和售后问题都比较多，所以后来也是停掉了。
今年年初，平台上出现了3.99 per scoop的玩法，开始卖各种小饰品，水晶，石头等等，我们原来的TK团队也试着操作了一段时间，确实出了一些单，不过没有专职主播以及利润无法支撑等原因，这个项目就暂停了。后续团队的四五个人相继离开，或者调到其他团队，项目基本上就停了，团队负责人小白同学也在六月底去了上海。
而我把这个项目捡起来，其实也是出于机缘巧合。我这边阿里团队在去年的时候就报了一个今年4月的广交会，原本是要线下举行的，谁知道4月中旬广州来了一波疫情，广交会全部转成通过通讯会议线上直播的形式进行
真正触动我们的，是5月底，6月初父亲节前一段时间，我们的TK小店突然开始出单，是在几个月时间没有发过视频，没有做过直播的情况下出单的。后来登录小店才发现，是我们在去年上传到小店的几款适合送父亲的礼品，被一个达人看到了，帮我们发了几个视频，在短短10天的时间内，出了将近两百单。当时看到这个，真是喜出望外，立马决定要把TK搞起来。于是开始招人，把TK shop里面的产品进行完善，添置手机，路由器等设备。 刚好原来TK团队的两个负责做账号，做视频的同事也加入进来，加上招进来的两个主播，组成了4个人的小团队，在7月6号开始了新账号0粉丝开播，中间从两小时出1单，到最多的时候两小时出200多美金，后来经历了换产品，换直播时间变成0单，再摸索，再调整，终于上路了，现在的直播已经上到1600美金，下播的时候还有几十人在线。 TK这个项目虽然已经上路了，但是这个赛道还有很多的不确定性，还需要继续探索，后续有新的感悟，再和大家来分享。
现在回头想想，要不是过年两年时间里几个团队对TK的坚持投入，应该也不会有现在的成果，兄弟团队是在播种和培育，而我只是见证了花开的那一刻，所以还是要感谢他们的付出与坚持。其实上面描述的过程来看，做成一件事，真的不是那么容易的，需要投入时间、精力、金钱去摸索。我们经常在社交媒体上看到一些人很光鲜，很成功，其实他们在背后付出的努力与坚持，才是值得我们深入学习和研究的，共勉
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