在过去的2020年里，大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长，
想要做好海外营销，社交媒体作为重要的传播载体，
成了卖家必不可少的引流方式，
但是同样面临着一个共同问题，那就是流量成本不断增加。
在海外流量获取方面，相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期，
社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。
（Facebook和Google广告的对比见第一期文章：
2021年跨境电商如何引流？亚马逊站外引流/高性价比的站外引流——红人营销！）
今日分享的主题是对比几大海外社媒平台，
Youtube，Instagram，Tiktok,??Facebook,?Twitch
·YouTube
YouTube仍然是目前最成熟、转化率最高的社媒营销平台。
根据?2019?年?YouTube?数据分析报告:?
1、全球13?亿人使用?YouTube，每分钟有超过?300?小时的视频被上传。
2、YouTube日活跃用户超过?3000?万，近?50?亿的视频每天被浏览。
3、18至44岁的人群占比达到60%。
4、所有各年龄段的美国用户中，81.2%的人都拥有YouTube账户。
Youtube网红带货的主要模式以购物分享、开箱、测评、礼物指南为主，
在视频下方简介里加入产品链接，引导用户直接购买。
现在也很流行一种新的形式：vlog记录日常生活。
网红与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么，
这对广告主来说是极好的产品投放机会，
美妆、护肤、护发、零食、游戏，有无穷无尽的产品可以在这个时间段进行植入。
YouTube红人营销的好处是：
1、YouTube上的多数网红都有视频制作的专业能力和内容原创能力，种草能力很强
2、YouTube视频有很高的谷歌权重，可以优化SEO
3、YouTube的变现方式更广，平台分成、广告植入和产品收入
4、相对于其他平台，YouTube支持更多语言
5、涉及的类目非常广泛，和其他平台相比，适合绝大多数产品的推广
当然也有它的局限性：
1、价格相对其他平台较高，因为网红需要花费大量时间制作优质视频内容
2、大部分人习惯用手机浏览，视频中加入的链接转化率不高
值得注意的是，95%的美国instagram网红和tiktok网红同样拥有YouTube频道账号，因此营销人员在这两个平台寻找网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。
Instagram以图文创作和分享为主，
是目前海外明星、头部网红覆盖度最高的平台，
尤其适合美妆、服饰等类目的产品曝光，打造爆款，发掘新品，寻找流行趋势。
Instagram网红的合作形式有两种，
1、Feed推广，就是网红发布Post宣传你的产品，
由于无法放链接，可以用来涨粉和做活动。
2、Ins story推广是现在最常用的方式，因为可以添加直接跳转的链接，
而且制作成本很低，缺点是只能持续24小时，没有长尾效应。
Instagram网红营销的好处在于：
1、高转化率和高互动率，远超于其他平台
2、视觉效果为王，精美的产品能抓住用户眼球，极大地激发购买欲
3、用户以80、90后为主，具有很强的购买力
Instagram网红营销的局限性在于：
1、图片和视频必须要有视觉冲击，这点就和tiktok视频制作有相似之处。
2、假网红的概率比较高，这点需要注意和防范。
值得注意的是，70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买，这一比例要高于Facebook和YouTube。另外，因为更注重视觉上的冲击，如果你的产品是通过广告来引流，Instagram也是一个很好的选品平台。
·TikTok
和国内抖音一样，TikTok已经火遍了海外的年轻人圈子。
全球有8亿的活跃用户，总下载量超过20亿。最重要的是，
TikTok用户的年龄主要在16到24岁之间。
（数据来自：sensortower.com）
TikTok网红通过创造短视频，植入品牌广告信息，在视频中将用户引流到产品链接。
还可以创建标签挑战赛，调动普通用户来宣传品牌，
这样非常适合达到最大化的品牌曝光。
与Insstagram更多倾向于攻略特性的图文平台相比，
TikTok适用于几乎所有品牌来做网红营销。
越来越多的网红通过拍摄一个短剧场的故事内容，穿插相关的推广信息来吸引大量受众。
它的优势在于，
1、相较其他社媒平台网红的收费更低，推送流量池大（这一点深有体会）。
2、营销玩法非常多样，可以是In-feed广告或者挑战赛+网红等等。
但也有一些局限性，
视频内容注重于创意、观众只能手动搜索下载以及受众人群都比较小等原因，
都让它的转化率要低得多。
值得注意的是，目前tiktok在印尼已经开通小黄车功能，拥有tiktok shop可以直接在tiktok站内转化出单，6月份后对跨境卖家开放，如果小黄车功能在印尼示范成功，那接下来其他国家就拭目以待了。?
尽管很多人选择Instagram和YouTube来做网红营销，
但每月有25亿活跃用户的Facebook的流量也不容小觑。
除了用户之外，也是网红中受欢迎的平台。
Facebook上的网红受众群体聚集在页面和群组，
一个小组可能有好几个KOL，网红比其他平台更不显眼。
因此营销策略分为好几种，
1、通过Facebook Live的直播功能分享经验，提供更真实的产品体验
2、Facebook story，与Instagram story相似，可以达到很高的曝光度
3、发布竞赛/挑战，让网红发布到自己的主页，给用户奖励
4、在群组中投放广告内容进行引流
当然，Facebook即使有庞大的用户群，
但很容易出现成本走高，ROI走低的情况。
随着内容更新的频率加快，用户有效覆盖率会大大降低，
因此要不断投钱来展示给更多用户看到。
并且如果你不了解你的购买用户受众，很难实现精准投放。
·Twitch
Twitch是海外最大的游戏直播平台，且人气很高，81.5%的用户为男性。
只要找对匹配的游戏博主和玩家观众，
就可以收到不错的推广效果和游戏反馈。
如果你是游戏厂商，自然不能错过一个这么好的平台，
对于非游戏厂商，如果你是目标受众是年轻男性，
例如手机、功能饮料、快餐品牌等，Twitch也是一个适合尝试的推广渠道。
（当然也适合类似于维密这种类型的产品，你懂的）
1、Twitch的主流用户画像符合大部分游戏的目标受众
2、直播博主和玩家观众互动效果好，弹幕能实时看到游戏反馈
3、游戏厂商可以和主播建立丰富形式的合作
但是也存在一些需要解决的问题：
1、Twitch在直播上非常占据优势，但是上传录制视频的效果就大打折扣了
2、直播在时效性上也不如在线视频，直播可能结束后影响力就下降非常快
3、直播也讲究时间段，所以需要你非常了解你想要触达的受众
4、实时评论有利也有弊，负面评价会对游戏造成不良影响
所以要尽量保证游戏的高质量和相匹配的主播合作。
在海外流行的社媒平台有很多，各自的特点也大不相同，
不同平台的网红也呈现出不同的特质。
需要了解不同平台的特点，不同类型平台网红的长短处，
结合专业化的网红平台工具，
才能获得最好的网红推广效果。
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