跨境圈流传着一句话，七分靠选品，三分靠运营，之于跨境电视上能够独立站亦如是。对于这句话的深度解析就是，做跨境电商独立站或者说做外贸独立站，能不能做大做强，最最最关键的一个因素就是独立站的选品，只有独立站上卖的商品选对了，跨境卖家商品符合用户的口味，然后再加上恰当的运营手段，对商品进行推广，那么能够大卖只是时间的问题。
要是产品选对了，独立站的卖货就是事半功倍，如若没有选对，那就是事倍功半了。在对于独立站的建站之前，要事先想好，你要销什么，你的市场在哪里？北美、欧洲还是东南亚等地方。之于跨境电商独立站卖家该如何快速选品，SHOPAiMi本期将带大家从以下的维度，一一击破选品难题。
选品之前，首先要了解市场。
分析市场机会。看看这个地方卖这个产品是否已经达到饱和，如若已经达到饱和状态，市场机会就非常小，市场竞争也会变大。所以，在选品之前，市场调查是非常有必要的，如果没有进行市场调查，即使这产品再好，在这个产品已经饱和的市场上，它就不能成为产品售卖的主要的目标市场，产品入驻之后，我们的竞争力是非常小的。
选择目标市场。目标市场的选择也是非常重要的一个环节， 选择目标市场，明确应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是营销活动中的一项重要策略。不仅仅是独立站，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，我们只有扬长避短，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。市场定位要准确，例如彩妆行业，针对不同的阶层的人士，售卖的彩妆产品是高端、平价还是低廉的呢？所以只有认准市场才能更好更准确的选品。
当然除了上面所说选品前的市场调查之外，选品也是重中之重。行业人士提出，独立站选品不外乎考虑这几个价值：视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。从渠道上来讲，卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及SPY工具这四大渠道进行选品。Spy可以查询产品广告投放的效果，spy的价值在于时效，前一秒他上线的广告，这一秒你就能看到，spy工具能够记录一个广告各个时期的数据情况，在adspy上是可以看到广告完整的生命周期，何时起量，何时缩量。卖家可通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载，以此来判断商品热卖程度。需要注意的是，卖家选的产品应符合3个基本条件：第一，具有一定的功能性；第二，是创意新颖的流行产品；第三，产品售价最低20美金，售价为成本的2.5-3倍。
选品作为跨境电商零售卖家及外贸出口企业经营独立站的一个重要环节，是独立站卖家发展的重中之重，要想商品大卖，选品就同样得选对了、选准了。目前，各行各业大家的品牌意识越来越强，品牌出海已经是大势所趋，而跨境电商独立站则是品牌出海的必经之路。? ?
辽公网安备 21021102000873号