很多人会有疑问，为什么我在Facebook投放广告的CPM（千人成本）非常的低呢？都是什么原因造成的呢？跨境电商行业广告是非常重要，效果好的广告，能为网站带来好的客流量，提高商品的销售率；若前期广告的广告成本投进去了，却没有达到预期的效果，这是非常糟糕的，会导致导致商品积压，回本难。今天我们就来说说为什么Facebook投放广告CPM低，看看你在广告投放中有没有中招。
广告投放的地区
消费能力越高，市场竞争越激烈的地方，CPM的价格越高。以美国为例，CPM的价格可以到达15-30美金（计算方式CPM是将广告行销活动的总花费金额除以曝光次数，再乘以1,000所计算而得。例如，如果您的广告花费是$50美元，共取得10,000次曝光，则您的CPM就是$5美元）。而相对于亚洲比如香港，台湾，马来西亚，CPM花费就会低很多，大约几美金左右。所以在某种程度来说，CPM是反映市场的竞争度，就是很多人在这个地方投放FB广告，就会相应地拉高广告费用。而且越多人投放的地区，你的广告没有任何的竞争力，CPM当然会很低。
广告的目标人群
当你开始进行Facebook广告投放的时候，第一项就是要选择广告目标人群。Facebook需要知道你的目标，从而可以以最低的预算来达到你的目标。比如，你的目标是互动，那么Facebook就会优先将你的广告派给喜欢互动的人（喜欢评论、点赞、分享的人），从而达到你的目标。除了互动，Facebook广告还有转化的目标，将广告派给在过去有转化记录的人，即在线上购物的人。相比较于互动，转化这个目标更有价值，因此CPM价格会更贵。换句话说，Facebook用较高的费用将有转化价值的用户推送给你。从某种程度说，CPM价格高代表你的受众价值高。
广告内容的质量
广告内容质量越低，CPM的价格越高。Facebook这样的做法是促使你提供优质的广告内容，否则这个Facebook社交平台充斥着劣质的广告，标题党，假新闻，这样是非常影响用户体验的，最终导致用户流失，反过来又会影响Facebook广告的收益，形成恶性循环。例如，你的广告被用户多次点击“不看该广告主的广告”“广告质量低”“举报”会被降低质量排名，排名过低会被Facebook认为是不利于Facebook生态的内容，会通过提高CPM来减少你的广告展示次数。所以，我们要了解Facebook广告的优化规则。粉丝页评分过低就直接降低覆盖的人数，我们不难看出，Facebook 一直以来都是以用户体验为主导的。机器学习是怎么判定你的广告给用户的体验是好的呢？答案是点赞、分享、评论等操作。影响 Facebook优化方向的最高排名因素：评论>点赞>回复>分享>分享后互动。
所以为什么在Facebook的广告投放的CPM会低呢，不妨仔细看看你有没有中招，在任何平台投放广告之前，先了解一下这些平台的广告规则，这样我们的广告的效果才能达到预期。
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