现在由于疫情席卷全球，国际经济受到了很大的冲击，外贸也无法幸免于难。很多外贸企业的生存都举步维艰，但是在这样的危机下，很多企业仍然没有一种压迫感，迫使自己去改变，而是任由这波浪潮冲击着自己。只有在面对这危险的境地去寻找突破，才能得到重生的机会。
现在的外贸市场因为种种原因变得消极起来，整个行业都陷入颓势，一些外贸企业面对自己的弱项也不愿去做改变。下面我就分析一下外贸企业所具备的一些不足。
一、只知守株待兔，不愿主动出击
很多做外贸的企业在做了一段时间之后，基本上每天的工作就是守在电脑前等待客户前来询盘，只是干巴巴的等着，非常被动。而且我们可以分析一下现在的外贸市场就可以发现，大多数主动发器询盘的都不是优质客户，优质客户一般都有稳定的供货商，主动询盘的大多数都是一些中小型企业或者中间商，这类客户一般都比较看重价格，会找很多供应商询问价格，对比之后再进行选择，所以会将价格压得非常低，而且忠诚度很低，这样的客户既赚不到钱也无法长期发展，就算成交了也没有多大的意义。所以我们不应该死守在电脑前等待询盘，而是主动出击，去开发之前没有合作过的采购商，而不是被动等着。
二、忽视网站建设和推广
很多企业有一个通病，那就是觉得我能出单赚钱就好了，何必在意网站和广告呢？这种想法是非常错误的。一个企业要想做好做强做长远，企业网站的建设和推广是十分重要的。企业要围绕着自身的网站进行营销，多多维护主页，各类信息及时发布，并且还要在搜索引擎和其他外贸平台上好好推广，吸引更多的人来企业主页，这样才能长期发展下去。
三、缺乏数据分析
企业在进行推广之后，更多的是注重推广为自己所带来的实际性收益，而很少会去分析推广数据。推广营销是一个长期工程，可能你当时的推广效果还不错，之后一直沿用这套系统，却发现得到的反馈却很少。推广效果看的不是短期的效益，每进行一次推广，企业都需要分析背后的数据如何，从哪里引流数据大，哪方面是客户所看重的等等，把这些数据收集整合，下次推广时再有针对性的去进行推广，这样的推广才是有意义的推广，才能为企业带来长远的收益。
这些问题都导致了现在很多外贸企业处于一种停滞不前的状态，想要改变这一状况，唯一的出路只有
主动出击
说起主动出击，很多人又会觉得没有目标，不知道从哪个地方下手。其实现在有很多地方都可以主动获取数据，并不困难。
1、海关数据
现在市面上有很多获取海关数据的渠道，而且数据一般来说都很精准，唯一的不足就是没有联系方式，但是也能帮助你分析数据，不管是挑选客户还是分析同行都是非常好的。
2、WhatsApp
whatsapp开发客户也是最近很热门的一种方式，你只要获取到了客户的联系方式就可以直接相对方发起聊天，不需要添加好友，非常方便。
3、Facebook
Facebook是一个比较大的平台，上面汇聚了很多的供应商采购商，这个需要自行判断对方是否是你的目标客户。在脸书上添加好友有一个技巧，就是你可以直接搜索关键词，会出现一些账户，点进去之后可以一般他们都是会有一些动态的，有些客户是会在下面评论，你还可以查看他们加入的群组，加进去之后你可以看他们的成员，然后加为好友就行了。
其实外贸开发有很多种途径，这里我就不一一介绍了，开发客户最主要的还是看够不够主动，产品够不够吸引人，?不能把握住客户，上面也都是我的一些见解和看法，希望能帮助到大家。
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