自主开发客户难不难，毫无疑问，肯定是有难度的。不然也不会有难么多的企业老板挠破头也找不到客户。
随着时代的发展，开发客户的平台也越拉越多，但这些平台有利有弊，有些平台就只是烧钱买流量，小编是真的不建议去这种平台开发客户。
下面小编讲一讲几种开发客户的渠道，他们分别存在什么问题：
B2B平台：
1.对中小企业不友好，百分之90流量被百分之10企业占据。
2.供应商远远多于采购商，竞争大，价格战白热化，利润低。
3.来的只是行业内一小部分中间商，大量优质客户没有覆盖到。
4.客户质量差，只看价格，合作不稳定。
展会:
1.成本高，门槛高，效率低。
2.客户覆盖面窄：一场展会，一个行业最多来几百家，到客户展位上只有几十家。
这里我们可以结合相关软件，提前发送邀请函，这样就能精准的找到我们有价值的客户，在展会上与其见面。
SEO优化：
1.竞争第一页，流量烧钱，投入无底洞，不适合中小微企业
2.还是被动推广，客户不搜索就没效果。优质客户不会主动来
3. Seo公司，十个公司九个骗,行业被做烂。
为什么要主动开发客户？主动开发客户有哪些方面的优势？
1.?大量优质客户没有到B2B和展会上联系您，需要主动开发才有合作机会。
2.?国外真正优质买家，中间商都是排着队去供货，不会自己找过来。需要主动出击联系他们，才有合作机会。
3 .中间商剥削利润，继续等客户上门，利润太低，难以生存
4 .只能为中间商供货，作为二级供货商或者三级供货商，和国内同行比价格，成交难，竞争太白热化
优势：
1.主动联系优质客户，寻求合作机会。把不来展会，不上B2B的客户也覆盖到
2 .绕开中间商，直接联系优质买家。当一级供应商
3 .避免中间商剥削利润，提高自身利润
4 .和中间商比价格，报价更有优势。成交概率更高
5 .网络足够发达，中间环节会越来越少。主动直接联系国外买家符合互联网的大趋势，一定要赶上
除了手动开发客户之外，我们还能借助软件进行开发，有需要了解的朋友可以联系
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