敦煌网洛鹤：平台将重点扶持品牌、专业垂类、供贸一体三类卖家
4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。
敦煌网品类负责人洛鹤在“上新了敦煌网”环节，分享了平台重点类目的规划及对卖家经营的建议。以下是他的演讲速记整理：
这一次大会的主题是“上新”，而我们需要什么样的上新？简单来说，可以概括为以下几点：
第一、有“一件起售”的上新。
第二、有价格丰富度的上新。
第三、有高产品信息质量的上新。
第四、重点类目下的重点机会品类的上新。
正如大家所看到的，我们在家居、3C、服装、美容这几个类目下都有非常高增长的机会品类。比如说家居的厨房外品、生活收纳、宠物用品；3C下面的手机手配、智能设备；服装下面是T-恤、泳装；美容下面包括美容工具、美妆工具等等。
在重点市场上面除了欧美市场也会关注其他的新兴市场，主要还是以欧美市场为主。
重点招募和重点扶持的三类卖家：
第一种、品牌类的卖家。包括但不限于类目下面一二线的Top品牌以及代理商。
第二种、品类下面专业卖家。我们会发现现在从店铺的趋势来看已经越来越多的点派转成了垂直专业卖家，这类卖家在运营和类目上更有优势。
第三种，供贸一体的卖家。这类卖家在供应链上有自己独特的优势。
这三类卖家是我们现在重点招募和重点扶持的。在扶持政策上有3个重点：
第一点、佣金上面的优惠，最低低至1.5的佣金。
第二点、提前放款最短可以做到T+1。
第三点、我们会有专门的行业经理来帮助这些商家为他们设计，量身定制相应的店铺成长方案。
对于卖家的经营的几个建议：
第一、补充“一件起售”的商品。
为什么会有这个建议？我们发现“一件起售”的商品更有利于卖家店铺在做站外的引流和新客的获客。其次，能够更好满足B类商品商家拿样的需要，一些B类客户会想拿一件、两件，或者先买来看一下，好的话再持续下单，“一件起售”可以更好满足B类拿样的需求。而且我们会发现很多引流品和爆品都有这个特性。“一件起售”产品的销量跟评价是非常好的，像这一类产品更有利于卖家店铺的成长，所以我会在这个上面建议卖家去补充“一件起售”的商品。
第二、是充分用好站内外的营销工具。
包括现在站内的店铺Seller Coupon，卖家联盟，站内的广告。
第三、近期我们会发现越来越多的商家产品信息质量在提升，好的图文质量，好的标题、长描、短描包括属性的完善，有利于卖家在占外获取更多的流量，同时实现更好的转化，有利于卖家的长期发展。
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