日本市场是跨境电商卖家掘金的风水宝地。日本乐天Rakuten、日本雅虎Yahoo、Qoo10趣天、Wowma等日本本土电商平台近年来被密切关注着。
与拥有工整美观的店铺陈设的平台不同，日本乐天Rakuten被称作虚拟网络空间的“万达广场”，顾名思义就是拥有扎堆的广告横幅以及各类型活动，跟霓虹闪烁的日本街头如出一辙。
日本乐天最大特点是不设平台自营、以卖家为核心、鼓励卖家做个性化且有区分度的产品和推广。且不对产品出单和销售途径加以限制，卖家随时可以对店铺门面做修改以迎合新的消费趋势。
那么如何选品才符合平台消费趋势？来参考一下乐天2021好物排行榜吧！
2021年纯色阔腿裤频频登上各平台好物排行榜，日本乐天也不例外。女士服装排行前三名的分别是阔腿裤、女性背心及隐形/无痕内衣。做女士服装品类的卖家可以延续此卖点，以简洁实用为主。
日本企业大多会要求员工穿着职业装，所以衬衫西裤领带是日本上班族的必需品，卖家可以【通勤】作为思路进行扩展，万变不离其宗，刚需产品永远有销路。
手表排行榜
现在的手表不仅要兼顾美观，还需要兼顾各项智能功能，如接打电话、睡眠质量检测、心跳等。智能手表目前已是手表类目的主流，建议卖家可以【健康】【健身】作为切入点进行选品及宣传。
鞋靴排行
Crocs独占乐天鞋靴排行榜鳌头，建议鞋靴类卖家尽量不要尝试洞洞鞋这个单品。可参考【通勤鞋】、【制服鞋】，以日本上班族必需品为灵感进行选品。
母婴用品
每个平台的母婴用品类目的审核都比较严格，如果卖家没有特定、靠谱的资源，不建议选择这个类目。母婴类目也不适合新手小白考虑，对货源要求较高。
日本消费者人物画像
日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。与日本Amazon不同，日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。
日本坊间有这样一句话：如果某产品乐天网站上都没有，更别提线下实体店。这也从侧面说明了日本乐天网站上的商品品类丰富，业内对其的认可度也极高。
食物，家居和服装产品是乐天市场最大的流量入口，同样也是中国跨境卖家绝佳的选品切入点，这三个类目完美概括了日本乐天平台的消费趋势：爱美爱吃爱宅。
由于日本人会更注重产品品质，用传统倾销铺货模式去抢占市场份额的做法在所有日本本土电商平台都是行不通的。日本消费者的用户画像就是心思缜密且小心谨慎。搜刮攻略、货比三家才是日本消费者的正确属性。
综上所述，小斑建议想涉足日本乐天Rakuten平台的中国跨境卖家，结合自身产品与情况，综合考虑目标市场主要消费群体的特质，因地制宜，寻找合适选品切入点，掘金日本并不难！
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