速卖通什么产品最好卖？速卖通怎么选品？
01 法国市场规模及机会
法国美容个护本地市场潜力巨大，总规模达到约140亿美金，线上占比19%，疫情大背景下，消费将持续向线上转移，预估线上消费到2021占比将会达到24%，带来6.68亿美金的增量!现在正是深耕法国美容个护市场的好时机!
02法国本地消费者画像
o 年龄分布平均：颜值即正义，老少皆爱美 ，庞大的人群渗透基础 !
o 看价格也看功能成分：非常注重性价比，注重产品功效，跨境商品大有可为!
o 重度社交人群：4/5的法国美妆网购用户会通过社媒购买美容个护的商品，社媒是美容个护不容忽视的投入战场!
03夏季6/7/8月热卖子品类趋势推荐
夏季来临，法国疫情解封，法国人民蜂拥出门，迎来本地第一阶段的度假季!出门当然要美美美。那么消费者都在买什么商品，卖家又应该选择哪些商品上新打爆呢?小编首度揭秘商品榜单，带大家深度走进法国市场，开始直击灵魂的选品，不仅有当前的热销品情况，还有未来几个月品类趋势
*热销榜：基于当前数据分析，发布5-6月热销品
热销子品类
热销产品举例
推荐理由
美妆产品
眼部彩妆、睫毛护理液、假睫毛、化妆刷、化妆镜
夏季度假look搭配妆容，对于色彩及材质的要求会因季节不同而需求增多
美甲及手足部护理产品
指甲油、指甲钳、卸甲产品、去死皮工具
夏季手脚裸露较多，对手脚的护理/美甲的需求旺盛
护肤产品
脸部美容仪器，护肤精油，脸部精华、面膜
夏季换季护肤补水需求
美妆产品
o 消费者关注点：①产品成分是否安全 ②对皮肤是否刺激 ③物流是否够快-15天以内为佳 ③ 分产品需求是否满足：彩妆—夏季以亮色;睫毛增长液—操作是否简单、是否真的能让睫毛增长;假睫毛—材质、多型号组合选择、不需要太长要自然;化妆刷——是否掉毛、是否柔软、材料是否环保;化妆镜——是否破损;④是否便携：出行需求增多的情况下，是否便携成为很大的关注点，可以开发便携小套装
o 价格参考区间：5-25美金
美甲及手足部护理产品
o 消费者关注点：①重视颜色和款式，法国用户在夏季偏爱亮色(黄绿、青等)，冬季则偏深色系(暗红/深紫);同时气味是否好闻、颜色持久程度、干燥程度是消费者会关注的点;②指甲钳及去死皮工具最好带有盒子、方便携带和收纳，最好是一组套装含多个功能的美足商品
o 价格参考区间：3-15美金
护肤产品
o 消费者关注点：① 商品成分是否绿色健康 ② 是否是环保包装 ③功能上法国人偏好补水、除皱、祛黑头祛痘
o 价格参考区间：10-50美金(按产品功能不同价格区间会比较大)
*飙升榜：夏季来临，应季品类飙升，预测7、8月人气爆棚的热卖品
热销子品类
热销商品举例
推荐理由
头发护理产品
直发棒、卷发棒、头发柔顺产品
法国人有很强的美发造型需求，尤其在外出场合增多的时候，但本地价格比较贵
沐浴产品
浴球、浴盐
欧洲人民生活习惯中有使用需求，夏日需求增多;
头发护理产品
o 消费者关注点：① 是否会伤害头发 ②造型持久 ③ 有盒子可便携 ④操作简单、加热迅速
o 价格参考区间：10-30美金
沐浴产品
o 消费者关注点：① 香味是否好闻 ②包装设计颜值是否够高 ③清洁效果是否好
o 价格参考区间：5-30美金
04营销日历
知道了市场需求什么品类以后，下一步就是抓住本地的销售高峰进行售卖。下面我们公布类目的营销日历给各位卖家参考，合理安排自己的商品开发、库存准备和推广资源排期。
上面就是本期市场洞察的全部内容，请给位卖家朋友记住三件事情：
①跟上法国美容个护的大市场趋势，根据上面的货品推荐，开品上架尽快上车;
②重视海外仓，重点商品备货备货备货，消费者等不及啦
③抓住销售高峰，拓展本地的社交渠道，在合适的时间进行售卖!
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