除了英语这个条件外，到底什么样的人适合做外贸？
作为一个专业是商务英语(英语+外贸），从事外贸业务15年，组建并带团队的人，我可以回答这道题。
除了很多答案提到的勤劳，灵活，耐心，坚持，选对产品，选好平台等等，我认为还有以下几点：
与众不同的能力
客户每天浏览很多网页，收到很多邮件和电话，展会上见过很多销售，那么你怎么在那么多的Lily，Lucy，Anna， Jack等人海中脱颖而出，让客户打开你的邮件，查看你的报价单，并且最后把订单下给你？你要打造自己的IP，从邮件标题，邮件签名，目录册制作，写邮件的风格，社交软件的头像等等都要用心设计，让客户记住你偏爱你，那么就有了联系有了选择。
问问题的能力
我发现很多人很习惯回答问题，也善于回答问题，但是作为业务你是否善于问问题呢？譬如网络上热传的相亲时女方妈妈向男方问的问题，“你开车来的还是地铁来的？要多久时间？”，这个问题能问出男方有没有车，居住的位置从而判断他的经济实力。同理，你如果设计好问题，譬如问客户最近是否有柜从中国走？是进口供自己用还是分销，是否需要什么特别的认证？打算怎么销售等，通过客户的回答就能判断客户是什么情况，从而采取应对的销售策略。
闲聊的能力
我们接触的是人，为的是订单，但不必每次开口闭口都是目录册和订单，我们可以先闲聊，譬如问客户疫情如何，家里人都还好吗，隔离期间闷不闷，周末过得怎么样，总之先想方设法搭上话，然后再慢慢转到订单上，我从来不催单，最多告知一下我们要做生产计划，提醒客户早点确认订单就短一点的交期。
有态度有原则
一个强大的优秀的业务员应该是能引导、规范客户的，譬如PI不能改超过3次否则影响交货期，需要配哪些易损件否则影响他给自己客户的售后服务。尾款快一点付就快一点收到清关资料等等，要牢牢地hold住客户，而不是完全被客户牵着鼻子走。尽量满足客户的要求，提供优质的服务，但也要坚决拒绝不合理的要求。有畏才有敬，我们做的是业务，互惠互利，不存在谁求谁。
有评估客户质量的能力
不是每个人都会成为我们的客户，也不是每个客户都是优质的，外贸业务员每天的工作量都很大，这就需要我们有能力分辨客户，然后采取2/8原则去开发维护，给客户进行等级评估，进口商大于产品分销商，分销商大于出租的，个人买家则直接拒绝。要学会判断评估客户的意图和质量等级，不要西瓜芝麻都抓，累不说还没订单。
泼辣蛮横的能力
由于外贸业务员需要打交道的人多，有的人你客客气气讲话TA不当一回事，你得拿起电话跟他吵，有些客户的指定货代特别拽，你需要强硬地威胁，如果对方价格报得太离谱，会跟客户投诉要求更换新的货代。有的客户明明发了配件却说收不到的，要发图片作为证据并且提醒他公司对客户做质量评估，会关系到以后的折扣力度等，总之，江湖险恶，好的业务员绝不是羞哒哒惹人怜的，你需要各种面向把事办成，把订单拿到。
最后：扎实的英语听说读写能力
我看有些答案说英语好，不代表做好业务，这是对的，但是如果英语不好，业务做起来会比英语好的难很多。我有英语专八证书，BEC高级(剑桥商务英语)证书，高中英语教师资格证。特别是BEC高级证书，通过率只有百分之十几，当年我们学院商务英语专业开两个班，其中一个班竟然一个都没过，包括一个高考时英语148分的学霸。这个考试侧重商务知识，听力考试有各种口音的人的对话。考口语，考得很特别：针对某个问题两个人一组讨论，这就不光需要口语流利，还考察讨论过程中自己的表达能力，互动能力，话题把控能力，思维灵活能力，太酸爽了，反正考完后我整个人是懵的，这辈子大大小小靠考试改变命运的我，却对这次考试没有一点把握。当最后拿到证书时，我对自己的英语能力那是空前的自信，这就导致我后来做业务时，动不动打电话，面谈或是发语音，完全不在怕的，随便你来自印度，厄瓜多尔，还是澳大利亚还是美国，没有我开不了的口，甚至游刃有余到开玩笑，而且往往一开口，那种自信和自然往往让客户瞬间专注，给客户留下了非常深刻的印象。2012年春节时，我还在老家休假，结果经理紧急电联我说一个比利时的客户找我，这个客户是广交会上来的，问题是我对他没有印象，而他对我却印象深刻，一定要跟我下订单，结果我凭借三封邮件拿下了这个客户金总额近100万的订单，整个公司的同事都懵了，我们是小公司，产品也是新的，一般客户都会先下样品单，最多也只会下个小柜，过后自我总结，我认为除了幸运，应该是我听得懂他们的口音英语，我的邮件和电话的语言体现出了标准和专业，另外可能是他们记住了我。想想看，同等条件下，客户是不是选一个能听到对方声音的人，能跟他开玩笑的人，邮件看起来简洁明了不用猜测没有疑问的人？所以想做好外贸业务的人，老老实实地练好英语基本功，对你只有好处没有坏处。
如果你具备以上几点，我敢肯定你的业务做得中上水平，收入超过半数同学，生活得充实而丰富，如果不是，你来找我，我们一起分析问题出在哪里，哈哈。
有些还是体制内的，想把外贸业务工作当兼职，着实把我吓一跳，所以我认为我很有必要说一下外贸业务辛苦和不好的一面：
1.事多时长
由于外贸业务涉及到海关，银行，工厂，货代，外国客户的公司等，每个部门每个环节都会出问题，所以常有“外贸业务做一年老三岁”的说法，需要操心和解决的问题是非常多而碎的，譬如货不对板，交期延迟几倍，货物被海关查验，指定货代收费不合理，客户迟迟不付尾款，客户清关出问题......另外由于时差，凌晨还跟欧洲客户聊天是常有的事，想要业绩好，每天干个10小时算少的。
2.外贸业务其实就是个销售，压力大，收入不稳定
不要以为外贸业务就是周游世界，和客户喝喝咖啡就把几十个柜的单攻下了，没有的事！做业务总是辛苦的，需要努力也需要运气，布展撤展累得精疲力尽，展会期间也每天站到双脚浮肿，还不一定抓到几个大客户，工厂不断涨价，客户一直要求降价，业务员左右为难，如果碰上反倾销反垄断，则连产品都得换掉。我第一份工作的同事，整整半年开不了一个样品单，开会时都能看到她憋得脸红。
3.不是每个人都适合或需要做业务
如果你英语不好，不喜欢压力，喜欢稳定，那么外贸业务并不合适。我们整个商务英语专业，毕业5年后做外贸业务的不到5%,特别是女同学，都纷纷转行当老师，公务员或是家庭主妇了。
所以刚毕业的同学，建议你们看清事物的两面，认真评估自己合不合适喜不喜欢，毕竟每个选择都有机会成本。如果你们对外贸业务不太了解或不知道自己适不适合，或者决定做外贸业务但不知道如何写优秀的简历，掌握哪些面试技巧等，可以私信我咨询，现在的一些投入可以让你少走很多弯路。
十五年外贸经验，名下三家公司，摸爬滚打踩过很多坑。如你有外贸职业规划，客户开发，平台打理，函电纂写，外贸创业等问题
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