全球线上销售已攀升至比疫情前更高的水平，大促日则一次又一次站上了跨境销售舞台的C位，成为卖家重要的提升销量的时间段。作为一名合格的跨境电商从业者，学会抓住热点借势营销是非常重要的。我们为大家整理了2021年下半年的跨境营销日历，帮助跨境电商卖家轻松梳理营销节点与热点，提前策划营销活动，还不来看一下吗？
一、促销种类与特点
1、旺季大促销（如光棍节、埃尔布恩芬、黑五）
不论是计划已久的“大型拔草”，还是冲动“剁手”，商业性节日往往会令业绩冲上短暂高峰。立刻开始着手部署。
促销只维持很短的时间，营造出一种紧迫感靠促销活动推动，促销通常是限时或随时变化的促销通常适用于全店商品，覆盖很多品类既有计划已久的购物，也有冲动购物
2、文化与节庆（如返校季）
过节要备上哪些物品？为消费者奉上贴心提示，购物、过节两手抓。
促销根植于文化活动，延伸至一个较长的时间段某些特定品类才会有促销活动
3、送礼不踩雷（如情人节）
帮消费者选出应景礼物，共度美妙时刻。
推动销售的主要因素是送礼物的需求及社群氛围营销只针对特定受众参与促销的商品并不多
二、2021下半年大促日
——返校季——
夏末的一段时间，学生们购买东西为新学年做好准备。
品类:
服装及配饰电子产品家具保健及美容返校季关键日期：
2021年7月14日? ? ? ? ? ? ? ? ? ?返校季前网络研讨会2021年7月19日那一周? ? ? ?研讨会后洞见总结2021年8月1日那一周? ? ? ? ?建议从该日开始营销2021年8月30日那一周? ? ? 墨西哥返校季2021年9月1日那一周? ? ? ? ?英国返校季2021年9月6日那一周? ? ? ? 美国返校季2021年8月23日那一周? ? ? 实时产品趋势
1、返校季（美国）
41%的美国家庭计划主要在网上购买返校必需品并且直接在家中收货。返校购物（包括大学）的合并支出达到1016亿美元。返校季买家最热衷的品类：学校必需品89%，个人护理79%，衣服及配饰77%，鞋子73%。2、返校季（英国）
英国每个孩子的返校物品平均花费达191英镑。49%的家长表明，比起以前，现在他们感觉要购买时尚的返校物品这方面的压力更大了。3、返校季（墨西哥）
2020年，每3个墨西哥家长就有1个计划专门在网上为孩子购买返校必需品。每个返校的墨西哥小孩的平均支出为197美元，不包括教科书和电子文章。促销季偏好的促销手段包括：直接打折（54.4%），买一送一（52.9%），无息分月付款（37.8%），赠送礼物（20.9%）和折扣券（19.6%）等。——双十一 光棍节——
这购物狂欢节已越来越受欢迎，从中国走向了全世界，消费者期待着这一天会有年度最大的折扣力度。
品类:
服装及配饰电子产品保健及美容双十一关键日期：
2021年9月15日? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会2021年9月20日那一周? ? ? ? ?研讨会后洞见总结2021年10月18日那一周? ? ? ? 建议从该日开始营销2021年11月11日? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 实际的双十一庆祝2021年11月26日那一周? ? ? ? 实时产品趋势
光棍节（印尼）
49% 的印尼人在疫情期间下载了一个新的手机购物程序。平均购物车产品价值：电子产品类28美元，家具类14美元，时尚类14美元。印尼购物者全年都活跃于电商，在年末的网购活动中更是尤其活跃。——埃尔布恩芬——
也叫“好周末” ，一年一度的购物活动，于墨西哥革命纪念日之前的周末举行。
品类:
服装及配饰电子产品家居及园艺保健及美容玩具及游戏埃尔布恩芬关键日期：
2021年9月15日? ? ? ? ? ? ? ? ? ?双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会2021年9月20日那一周? ? ? 研讨会后洞见总结2021年10月25日那一周? ? ?建议从该日开始营销2021年11月19-22日? ? ? ? ? ? 埃尔布恩芬活动2021年11月26日那一周? ? ?实时产品趋势
埃尔布恩芬（墨西哥）
47%的墨西哥消费者选择在2020年埃尔布恩芬期间网购来避免人潮拥挤。45%的人选择网购则是为了节省时间和交通费。相比正常情况下的两周销售情况，埃尔布恩芬的平均日销售增长了4.7倍，第一天的销售情况最佳。2020年埃尔布恩芬的畅销品类包括：时尚45%，电子34%，家用电器27%，美容及个人护理25%，玩具24%。——黑色星期五/网络星期一——
感恩节后的周末，也被视作一年中最后一个大型购物节。
品类:
服装及配饰电子产品保健及美容玩具及游戏运动产品黑五/网一关键日期：
2021年9月15日? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会2021年9月20日那一周? ? ? ? 研讨会后洞见总结2021年10月25日那一周? ? ? ?建议从该日开始营销2021年11月26-29日? ? ? ? ? ? ? 黑五/网一所在的周末2021年11月26日那一周? ? ? ? 实时产品趋势
1、黑色星期五/网络星期一（美国）
39%的美国消费者计划在黑五网购。40%的网上消费支出在移动端进行，同比上年增长了25%，因为消费者更乐意在网上而不是实体店购物。和十月日均相比，2020年网一周各品类需求的增长为玩具294%，个人护理278%。2、黑色星期五/网络星期一（英国）
英国2020年黑五销售相比2019年增长了114%。87%的英国买家在网一周期间主要在网上购买零售品牌，而不是在高街商店购物。76%的英国买家表明，疫情之后，他们更乐意在黑五期间网购，而不是去实体店购物。黑五热卖品类：电子及科技47%，时尚品33%，对圣诞袜、袜内礼物和点心的需求也上升到31%。3、黑色星期五/网络星期一（波兰）
74%的波兰人计划在2020年黑五网购，相比2019年上升了 6%。从2020年开始，波兰的所有商店周日都不做生意，这导致了线上销售的增加。女性消费者在黑五的计划消费额度为124美元，男性为228美元。黑五草单中的热门品类包括：服饰及配饰75%，室内设计产品53%，家居电子或家用电器37%。4、黑色星期五/网络星期一（阿联酋）
相比2019年，2020年阿联酋的黑五销售暴增168%。阿联酋买家愿意在2020年黑五及网一中花费400美元购物，而全球平均值在265美元之间。65%的阿联酋买家表明，2020年的黑五，他们更愿意在网上而不是实体店购物。每10个阿联酋买家中就有4个计划在2020年黑五期间比上一年购买更多的玩具、游戏产品、文化产品及美容产品。——情人节——
对人们，特别是情侣而言有特殊含义的日子。在这一天，人们通过礼物来表达他们对彼此的爱和感激。
品类:
服装及配饰保健及美容情人节关键日期：
2021年12月15日? ? ? ? ? ? ? ? ? 情人节前网络研讨会2021年12月21日那一周? ? ? 研讨会后洞见总结2022年1月24日那一周? ? ? ?建议从该日开始营销2022年2月14日? ? ? ? ? ? ? ? ? ?实际的情人节日期
1、情人节（美国）
38%的美国消费者计划2021年情人节在网上购买一份礼物。2021年美国消费者在爱人身上的平均计划消费金额为165美元。2020年，购物者计划花费：珠宝58亿美元，服装29亿美元，鲜花23亿美元，礼物卡20亿美元，贺卡13亿美元。2、情人节（英国）
76%的英国人计划在2021年庆祝情人节，相比2018年的69%有所上涨。50%的情人节购物者在2月的前两周就买完了礼物。消费最高的年龄组为Z世代，预算为41英镑。每3个英国人中就有1人会查看Facebook获取情人节礼物灵感。3、情人节（波兰）
2017-2019年间，波兰人的情人节消费增长了63%。23%的情人节礼物搜索是大致的搜索，不局限于特定品牌。1月的第一周已经开始出现情人节的相关搜索。42%的波兰人预期的情人节花费在26-78m美元之间。4、情人节（墨西哥）
2020年墨西哥人的情人节消费达到4.7亿美元。2011-2021年，情人节的网购增长了628%。根据2019年的一项调查，受访女性最想要的情人节礼物：鲜花31%，香水37%，衣服41%。对于跨境卖家而言，最直接的方式便是关注海外的节日与活动，看了我们列举的下半年跨境营销大促日，希望每一位卖家都能早一步布局，抢占先机！
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